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如何物联网
2018-08-08 13:29
原创  Ieee Spectrum

如何物联网A.jpg

在家里或是在生产车间,只是为了某个事物在线而进行连接是没有意义的。你必须有一个理由。

戴尔物联网商业销售部前副总裁兼总经理安迪•罗兹(Andy Rhodes)曾告诉我,他不再接听询问“某个物联网”的公司的电话。如果一家公司不知道想用连接设备做些什么,那就是还没有准备好进行销售会谈。

那么,管理团队如何确定其对物联网的需求?

有两条途径。第一条是从一个能够提供短期投资回报(ROI)的项目开始。在工厂里,这可能意味着在生产线上安装摄像头与传感器来代替人工成品检验员。城市可以安装注入式传感器LED照明以降低能源成本。

第二条途径更具远见:建立一个能够改变商业模式的平台或产品。例如,2015年,艾默生环境技术公司在其高压交流电(HVAC)业务中推出了一种新的连接产品。利用每户100美元的传感器,HVAC的安装人员和艾默生公司可以保证客户的供暖或制冷系统在需要维修前能运行一段时间。

该项目的投资回报率尚不明朗。但其理念在于,对空调机组运行的难易程度以及住宅降温需要多长时间进行追踪,能将艾默生公司的商业模式从提供产品(HVAC机组)改变为交付服务。

然而,艾默生公司的客户将不得不增加传感器、连通性和网关。而这需要在每个环节增加劳力,这意味着它不能像传统IT项目那样改变规模。

纽高鹏(NGP)资本的普通合伙人乌帕尔•巴苏(Upal Basu)担心,专注于短期投资回报率会把大量资金留在桌面上。他表示物联网部署的价值来自传感器收集的数据——而不是来自某个集中式平台。

但长期方法的执行成本要高得多。这就是大多数公司首先在其业务内尝试调整小型生产线或其他次要功能的原因。

一旦公司决定解决问题——无论是通过关闭照明以节约能源还是利用传感器在生产车间内收集信息,下一步都是找出谁有类似的项目经历,并与他们讨论其过程。

艾默生自动化解决方案的首席技术官彼得•左尼奥(Peter Zornio)表示,大多数客户都会向他的团队寻求帮助,来了解艾默生的自动化设备运行是如何为其他设施工作的。

“除非有一位充满活力的运营人员正在阅读这篇文章,否则他们可能会带着特定例子和解决方案来找你。大多数客户来找我们,都是因为我们已经做到了这一点。”他说。

在评估部署的投资回报率时,所涉及的指标和因素如此之多,以致令人生畏。甚至像微软和思科这样的技术巨头也和制造业、医疗保健和建筑业等高度专业化的行业签订合作伙伴关系合约,以培养专业技能,进而帮助客户。

本质上,大型工业物联网项目并不适合孤军奋战。■

作者:Stacey Higginbotham

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